1、参与公司年度营销预算，并针对预算进行销售指标的分解，推动销售指标的达成，并对销售业绩进行考核评定 2、提供数据支持，针对周、月、季度销售完成情况，进行数据分析，挖掘客户需求，提高销售业务能力 3、对公司业务员进行销售培训，提高销售团队的业务知识及谈判技能 4、发现销售过程中存在的问题，并针对问题进行流程优化及完成，对销售漏洞及问题进行纠偏，提升工作效率 5、负责对销售及市场信息的整理及分析，制定有效的销售策略及销售话术，为销售团队提供相关支持 6、负责维护公司大客户的关系拓展及维护工作，跟进并监督合同的交付及回款情况 7、负责协调上下游资源，进行跨部门的沟通，与公司财务、物流及生产中心等团队配合，提升服务质量，满足客户需求，提升客户满意度 8、负责参与制定销售业务员及销售内勤绩效考核指标及奖惩制度，并跟踪实施过程 9、负责统计及核算销售部门的绩效数据的达成，完善销售绩效管理制度，确保业绩指标有效的达成，及销售流程的合规

1.订单组的现场管理，以及与公司各个部门的协调; 2.销售行政现场管理：各类销售行政工作事务的进度督促，销售合同的初审、备案、执行，市场人员的工作对接与完善; 3..数据统计分析：部门报表的制作，生产计划的统计与整理，产品的销售分析，客户应收款的分析，协助财务部月度销售 结账; 4.文件备案存档：兽药行业客户 GSP 文件资料的更新工作。 5.其他：熟练掌握金蝶K3与用友 ERP 系统的销售模块以及 OA 系统的熟练使用。